Entendendo os tipos de tarifas na hotelaria

Na gestão hoteleira, entender e aplicar corretamente os diferentes tipos de tarifas é fundamental para maximizar a receita e garantir uma operação eficiente. Cada tarifa serve a um propósito específico e pode ser uma ferramenta poderosa na sua estratégia de vendas.

Tarifa Balcão: A Tarifa Balcão é o valor máximo cobrado por uma reserva feita diretamente no hotel, sem descontos aplicados. É ideal para captar reservas de última hora, garantindo uma margem de lucro maior em períodos de alta demanda.

Tarifa Net: Negociada diretamente entre o hotel e uma agência de viagens, a Tarifa Net exclui comissões, permitindo que a agência aplique sua margem de lucro. Essa tarifa é estratégica para parcerias exclusivas, onde a agência agrega valor ao promover o hotel.

Tarifa Comissionada: Inclui uma comissão destinada à agência de viagens, operador turístico ou OTA que realizou a venda. Essa tarifa é essencial para maximizar a distribuição do hotel em diferentes canais de venda, aumentando a visibilidade e o alcance do seu negócio.

Tarifa Operadora (Mark-up): Usada principalmente em pacotes turísticos, essa tarifa é negociada com operadores turísticos e pode incluir serviços adicionais, como transporte e passeios. É uma excelente forma de atrair grupos e aumentar a ocupação em períodos específicos.

Tarifa Pública e Tarifa Web: São as melhores tarifas disponíveis para o hóspede, frequentemente encontradas no site oficial do hotel ou em outros canais diretos. Elas oferecem transparência e conveniência, muitas vezes incentivando o cliente a reservar diretamente com o hotel.

Entender esses tipos de tarifas não só otimiza a receita do hotel, mas também melhora a experiência do hóspede e fortalece as relações com parceiros de venda.